僕のブログを読んでいる皆さんの中にも、例えば Zen and the Art of the Internet を読んでインターネットの基礎を学んだ、という人もいるんじゃないでしょうか。または Art and the Zen of Web Sites で「Webサイトとは何ぞや？」を学んだとか。 で、他にどんなものがあるかGoogleを使って簡単に調べてみたところ、次のようなものが見つかりました。

• Internet（フレーズ一致: 2,600,000件）
• Web（フレーズ一致: 1,760,000件）
• Security（フレーズ一致: 915,000件）
• Open Source（フレーズ一致: 510,000件）
• Web Design（フレーズ一致: 313,000件）
• Hacking（フレーズ一致: 113,000件）
• Error Messages（フレーズ一致: 48,600件）
• Programming（フレーズ一致: 48,200件）
• CSS（フレーズ一致: 5,380件）
• SEO（フレーズ一致: 1,600件）

そんな感じで世界中の技術者たちに愛されてまくっている「Zen and the art of 〜」というフレーズですが、このフレーズの特徴は、最後の「〜」の部分には技術的な用語または科学的な用語（とにかく一般的にひどくスクエアな印象が持たれているもの）が挿入される、ということです。なぜか。

それは、その元ネタがそのようなタイトルだったからです。その元ネタとは「Zen and the Art of Motorcycle Maintenance」。1974年にアメリカで刊行されたロバート・M. パーシグによる長編エッセー（自伝小説っぽい）です。邦訳も以前から売られていましたが、一度絶版になった後、2008年にハヤカワ文庫NFから改訂版となって再版されました。

• 禅とオートバイ修理技術〈上〉
• 禅とオートバイ修理技術〈下〉

これが主に北米の技術者たちに大絶賛され、ベストセラー（全世界で500万部）となり、発売から36年が経過した今も「Zen and the art of 〜」というフレーズは技術者たちの間で生きています。例えば「Zen and the Art of Twitter」なんて検索しても、フレーズ一致で33,800件もの検索結果が表示されます。

この本の中で扱われている主題は多岐にわたり、主に、哲学と技術、芸術と技術、心のありようと技術、クオリティとは何か、といった具合。 少しばかり難解で、僕もあまりよく理解できているとは言いにくいんですが、それでも、おそろしく心に残る名著です。

タイトルこそ「禅とオートバイ修理技術」となっていますが、禅に関する直接的な言及はほとんどありません。オートバイ修理技術についても、べつに修理技術の解説があるわけでもありません。この本の中にあったもので、僕の心に残っている点をいくつか（僕の言葉で / ごく一部分だけ）引き出してみます。本当は全文引用したいくらいすべてが大好きなんですが。

• 工場出荷時には同じものだったはずのオートバイも、時間の経過とともにそれぞれの個体ごとの個性をまとうようになる。それぞれの乗り手の、バイクに対する知識や思い入れの総体が、バイクという存在のうえに具現化し、個性を形成するのだ。よく扱われ、よく整備されたバイクは、乗り手の無二の親友になるが、ひどく扱われたバイクは手に負えない拗ね者になる。
• 人間の理解には「ロマン的理解」と「古典的理解」がある。ロマン的理解は直感と想像力によるもので、主に芸術を理解する方法として使われる。古典的理解は理性や法則によるもので、科学や技術を理解する方法として使われる。そしてこれらの理解の方法には統一性がなく、しばしば対立するが、その対立は古典的な哲学を理解すれば解消できる。その昔、科学と芸術は同じものだった。
• オートバイに乗ることは極めて「ロマン的」なことだけれど、オートバイの整備は極めて「古典的」である。そのために、オートバイはロマン的な理解で世の中を見る人々を遠ざけてしまっている。（コンピューターとかインターネットも同じだ）
• 永遠の古典的な問いに、「その山々の中で神が宿っているのはどの砂粒か」あるいは「そのオートバイの中で神が宿っているのはどのパーツか」という問いがあるが、この問いは理解を誤った方向に導いてしまう。なぜなら神はいたるところに遍在しているからだ。しかし一方で、その問いは理解を正しい方向にも導く。なぜなら神はいたるところに遍在しているからだ。
• 作業を行う上で最も必要なことは「心の落ち着き」である。心の落ち着きなしに作業すれば、その心の乱れは成果物の上に具現化してしまう。成果物がきちんと機能しているなら、心の落ち着きがそこに具現化しているということだ。また、作業をきちんと行えば心は落ち着くし、適当に行えば心が乱れる。心の落ち着きと望ましい成果は切り離すことができない。
• 技術的作業における「心の落ち着き」は、決して表面的なものではなく、本質的なものである。すべての作業は、スムーズに利用できるという利用者の心の落ち着きを目的としており、利用者が安心できない成果物は悪い仕事である。また、悪い仕事をしないために、技術者は品質管理や仕様書作成や計測や点検などをするが、これらは作業者に心の落ち着きをもたらす。
• 作業に行き詰まったときにも、必要なのは「心の落ち着き」である。あらゆる方法で取り組み、テストし、それでもうまくいかないとき、心の落ち着きを取り戻さなければ、打開策は生まれない。しかし、従来の科学や技術は、心の落ち着きを取り戻す方法までは教えてくれない。
• 問題に直面し、行き詰まったときというのは、恐怖の瞬間ではなく、むしろ心を空にし、初心や柔軟性を取り戻すためのチャンスであり、啓発の瞬間である。禅の修行僧は、公案や座禅に取り組むことによって自ら行き詰まりを招き寄せ、このチャンスを獲得しようとしている。
• 最もクオリティの高い仕事は主客一如の状態で生み出される。極限まで集中し、内なる心の落ち着きを高め、無我の状態にあるとき、対象は客体ではなくなり、主体である作業者との境界も曖昧になる。激戦の兵士、献身的な登山者、精緻な加工をする熟練工、鑿を使う彫刻家、演奏中の音楽家、修行中の僧、タイムを削るレーサー、これらの境地には主体も客体もない。
• 「手際がいい」「名人である」「勘所を知っている」「急所をつかんでいる」といった言葉は、主客一如を体得した人々の仕事に対してよく使われる慣用表現だが、残念ながら技術用語にはこれに類する言葉はほとんどない。それは、技術的思考を持った人々が二元論の中に生きていて、主客一如を理解しようとしないからである。

きりがないのでこの辺でやめておきますが、こんなの全体からすればほんの一部分に過ぎず、何よりも最大のテーマであるところの「クオリティ」についての議論を敢えて外してあります。なにせきりがないので。

とにかくこの本は、作業者としての僕に最も大きな影響を与えた本で、以前に旧版を読んでいたのに、新販を発売と同時に買い求めたほど溺愛している本です。今も作業で手詰まりを起こしたときには手に取るので、いつも机の上においてあります。最低でも4回は通読しましたし、手に取った回数は数えきれません。僕のバイブルです。

もし、ちょっとでも気になるという人がいたら、ぜひ手にとってみてください。きっと新しい世界が開くはずです。技術系の人はもちろんですが、日々アートとテクノロジーの間で頭を悩ませているWebデザイナーの人たちにもおすすめです。世界中で今も愛されている沢山の「Zen and the art of 〜」の元ネタ、読んでおいて損はないと思います。

• 禅とオートバイ修理技術〈上〉
• 禅とオートバイ修理技術〈下〉

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で、僕はこのエントリで書くスキルを身につける非常に簡単な方法をお伝えしようと思っているわけですが、始めに言っておきたいことがあります。それは、書くスキルを身につけるためにはひたすら書くしかない、というのは正論ではありますが、その最初の「ひたすら書く」時点で多くの人がコケる、ということを無視していたら始まらない、ということです。

そもそもですが、ひたすら書くにしても、書くべきことを見つけ、それを文章としての論理展開に落とし込むことが難しいわけです。そんな手探りの状態で、真っ白な紙や空白のテキストエディタに向かったところで、まともな文章が書けるはずもなく、そうして駄文をいくら書き連ねたところで、文章が上達することもありません。

要するに、ひたすら書く、なんていうのは、もう少し基礎的な要件ができている人の話なわけです。そこでお勧めしたいのが「書くスキルを身につけるための本の読み方」です。具体的にどんなことをするのか、といえば、それは次の通りです。

1. たまに立ち止まり、次の展開を数十秒から1分程度で予測する
2. 自分なりの予測ができたら、続きを読み進める

これだけです。しかも、読み進めた結果として予測が間違っていても構いません。

次の展開を予測する、という作業は、小説を読んでいるときには、たいていの人が自然にやっているはずです。悪者に捕らわれたヒロインはこの後どうなってしまうんだろう、殺されるのかな、ヒーローが助けに来るのかな、それとも自力で脱出するのかな、ヒロインは強い女で、隠し持ってた道具は見つかってないから、自力脱出のセンが濃厚かな、きっとあの道具が役に立つんだろうな、という具合です。

この作業はつまり、そこまで読んできた内容に含まれていた要素を元に、次の展開を予測する、という作業なわけですが、これこそがまさに、書くスキルの根幹です。論理展開を積み重ねて結論まで持っていく、というのが書くことだとすれば、そのスキルはまず読むこと、そして読みながら展開を予測することによって鍛えられていくのです。

書くスキルというのは、結論に到達するまでに必要になる要素を順序よく並べ、論理展開を破綻させることなくスマートに結論まで導く構成力のスキルです。考えるスキルと言い換えてもいいかもしれません。当然ですが、闇雲に書きまくって身につくものではありません。

必要なことは、論理展開を把握する力、構成する力を鍛えることであり、それは「既読の要素を元に先の展開を予測する読書」という簡単なことを日々実践するだけで身につきます。

もちろん、読むのはどんなものでも構いません。ビジネス書でも小説でも学術書でも新書でも、場合によっては漫画でもいいでしょう。質の高いものであれば、ブログでもいいかもしれません。ただ、ビジネス書や新書は論理展開がリニアで明快なので、既読部分の論理展開を把握しやすく、したがって次の展開を予測するのも容易です。初心者には最適です。

その一方で、小説はトリッキーです。結末を予想されないように、ミスリーディングを誘う伏線が張り巡らされ、結末につながる伏線は巧妙に隠されている上に、結末は読者の予想をよい意味で裏切るべく趣向が凝らされています。この意味で、小説を使った訓練は上級者向けだと言えるでしょう。ある程度書くことに慣れている人にお勧めの方法です。

ときには、次の展開を予測しようとしても、まったく予測がつかないことがあるかもしれません。それは頭が悪いのではなく、次の展開につながる既出の要素を読み落としている可能性があります。主にビジネス書の読者で、結論や要点だけを拾い読みするような読書法が身についてしまっている人は、こういう問題を起こしやすいようです。

そういう僕も、わりと長い期間ビジネス書ばかり読み漁り、そのほとんどは拾い読みや流し読みだったのですが、これはいま思えばとてつもない時間の無駄でした。そんな読み方では、知識だけは詰め込まれるものの、構成を把握する力も考える力も書く力も身につかず、要するに検索すれば済む程度の知識のために時間を浪費したとしか言えません。

また僕は先ほど「結果として予測が間違っていても構いません」と書きました。次の展開を常に正確に言い当てる必要はないのです。異なる展開を予測したとしたら、それはあなたが頭の中でオリジナルを書き上げたということであり、それはまさに、書くスキルがつきつつあることを意味しています。

そして、もしあなたの予測した展開のほうが、著者が記した展開よりも面白いようなら、あなたの書くスキルはかなりのものに育ったと自己評価してよいかもしれません。普通はそこまではいかないけれど、それでも、ただ立ち止まって先を予測する習慣をつけるだけで、書くスキルは目に見えて上がるのです。

このような読み方をしても、それによって余計にかかる時間はごくわずかですし、それで失うわずかな時間以上に、得るものは極めて大きいものです。先を予測するために自然と読みこなしは深くなりますし、予測するという作業を通じて考える力が養われますし、論理展開を予測することで書くスキルが向上するのです。しかも、この読書法は読書そのものをより深くより楽しいものに変える力すら持っています。

ちなみに、話の先を読む、ということで言えば、それは会話やtwitterで誰でもいつもやっていることでもあります。しかしそれは、論理展開の予測というよりはもう少し情動的なものなので、感情を読むスキルに近く、したがって書くスキルや考えるスキルを鍛えるのとはまた別の種類の訓練です。書く力、考える力を鍛えるのであれば、そこはやはり本を読むことが最良の解でしょう。

ここまで僕は、書くスキルを身につけることを中心に、簡単な読書法を紹介してきましたが、これは同時に、読解力を鍛え、論理的思考を鍛え、考える力を鍛え、構成力を鍛え、そして最終的には書くスキルの基本がしっかりと身につく、というものです。副次的効果は極めて大きいです。よかったら今日から始めてみてください。

おそらくですが、僕が思うに「書けない」という人のほんどは、読み方が根本的に間違っているか、読み方そのものを知らないだけです。ちゃんとした読書法さえ実践していれば、「読み」と「書き」はセットで身につくのが当然だと思うのです。

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さて、僕がどのようなコンセプトでリニューアルを行ったかということについても、まだどこにもきちんと書いていませんでしたので、そうしたことについてこのエントリで触れてみようと思っています。また同時に、応援してくださっている方、ご利用頂いている方の中にも、いくつかの疑問や懸念があるようなので、それらにも答えたいと思います。

コンセプトと対象ユーザー像について

まずはコンセプトについてですが、端的に言えば「気軽にSEO・SEM関連の最新情報を一覧できるサイト」を目指しています。これは逆に言えば、SEO・SEM関連情報の収集に多大な時間や労力を投入しにくい人を対象と考えているということでもあります。

SEO・SEMを主要な業務にしている人たち（またはある種のマニア）であれば、関連しそうなフィードを片端から購読したり、海外の情報にも目を通したり、既存の各種サービスを使いこなしたりして、時間も労力も投入しながら、すでに幅広いソースから漏れなく関連情報を集めていることでしょう。ですから、この人たちには僕のサイトを使う動機はなく、したがってこの層は僕のサイトの中心的なユーザーにはなり得ません。

僕が自分のサイトを役立てて欲しいと願っているのは、業務の一部にSEOやSEMを含んではいるものの、それらは決して業務の中心ではなく、したがってそんなに多くの時間や労力を情報収集のために投入できない、という人々です。ざっくり言えば「Webサイトの制作や運営に関わる人々」です。

• Web制作関係者
• ECショップ店長
• 企業内Webマスター
• アフィリエイター

これらの人々は、業務の一部にSEO・SEMを含んでいますが、だからといってその情報収集にまとまった時間と労力を投入できるかというと、なかなかそうはいきません。他に知るべき重要なことが多すぎ、やるべきことも多いからです。そういう人たちがSEO・SEM関連情報を収集するときのフィルタとして、僕のサイトが役に立てばいい、というのが僕の考えです。

そもそもですが、SEOやSEMに関するもので、普通の制作者や運営者にも影響を及ぼすほどの重大なニュースなんて、そう滅多に出てくるものではありません。そういう珍事に備えて日頃から膨大な数のフィードを購読したりして情報収集に努めるのは、SEM業界人でもない限り、基本的には時間と労力の無駄だと僕は思っています。普通の制作者や運営者が、そんな手間をかける必要はないと思うのです。

こうした考えから「気軽にSEO・SEM関連の最新情報を一覧できるサイト」というコンセプトは生まれました。できるだけ重要なSEO情報に絞って、素早く一覧できるような簡単なサイトにすれば、忙しいユーザーさんにも「SEO情報ならとりあえずこのサイトを起点に」という具合で使ってもらえるサイトになるのではないか、と考えたわけです。

これを実現するために僕が実装したのが、フィードによる記事の自動収集です。できるだけノイズを減らしつつ質の高い情報を収集する、というところまでは自動化し、さらにそれをユーザーによる投票で絞り込む、というのが僕のイメージです。もちろん、自動収集から漏れた優れた記事をピックアップしてくれるアクティブなユーザーさんも必要な存在ですが、そんなに大勢いなくても構いません。

僕の目論見では、ソーシャルニュース機能を毎日利用するユーザー数が1,000人を超えれば、運用は安定すると考えています。1,000人のうちの70人ほどが積極的に投票してくれれば、優れた記事を抽出するフィルタとして十分に機能するでしょうし、その70人のうち5人ほどが積極的に記事を投稿してくれれば、自動収集の漏れも補完できるでしょう。

そして、僕のサイトには従来から公開していたSEOツール群のアクティブユーザーがざっと4,000人〜6,000人ほど存在します。これらの人々のうちの数%でも、ソーシャルニュース機能の利用者になってくれれば、ソーシャルニュース機能が軌道に乗るのも時間の問題だと思います。ただ現状では、3年も更新を怠ったことが響いて、定期的に再訪しているユーザーはほぼツール利用者だけであり、新機能の周知は今後の課題です。

アクティビティを晒したくない人にも優しく

twitterやblog界隈を見ていると勘違いしがちですが、世の中の人のほとんどは、自分のアクティビティを見知らぬ他人に晒すようなことは好みません。比較的アクティブなユーザーが多いとされるtwitterですら、7割弱の人がfollowもfollowerも10人以下というニュースが先日流れました。このニュースによれば、100人以上follow/followerがいるという人はわずか7.3%だそうです。

僕のサイトにおいても、履歴をすべて公開した状態でアクティブに活動してくれるユーザーというのはごく少数にとどまるに違いありません。そこで僕は、匿名での投票ができるようにシステムを設定しました。匿名投票（非ログイン状態での投票・アカウント無しでの投票）を許可したことによって、どんな人でも履歴を残すことなくコミュニティに貢献することができます。

自分のすべての行動がアカウントに紐付けられ、他の会員に（またはtwitterのように全インターネットユーザーに）公開されるタイプのコミュニティでは、アクティビティの公開を望まないユーザーは、どうしてもコミュニティに貢献しにくくなってしまいます。しかしある程度の匿名性が担保されていれば、どんな人でもコミュニティに貢献できると思うのです。

その一方で、アカウントにログインした状態で（履歴を残しながら）活動するユーザーは、単なるコミュニティへの貢献を超えたメリットを享受することができます。それは、コミュニティに貢献することを通じて露出を高めることによって、コミュニティの他のメンバーから、まずは親近感を、そして活動の内容によっては信頼感を得ることができる、ということです。

コミュニティ（しかもその中心はサイトの制作・運営に関わる人々）の中で、他のメンバーから親近感や信頼感を得るということにどんなメリットがあるか、ということについては多くを語る必要はないでしょう。僕が希望するのは、この役割はできればSEO・SEMのプロに担ってもらえると望ましい、ということです。きっと誰もがハッピーになれるでしょう。

先行するサイトやサービスとの競合について

現状すでにソーシャルブックマークサービスは飽和状態で、ソーシャルニュースにおいてもnewsingやbuzzurlがすでにあり、ニッチであるSEO・SEMというジャンルですらもSphinn Japanという先行サイトがあるという中で、なぜ今さら僕がサイトをソーシャルニュース化したのかという疑問は、当然あると思います。競合に対して勝機はあるのか、という懸念もあるでしょう。

競合しそうなサイトといえば、僕がフィードによる記事の自動収集というアイデアを拝借させていただいたサイトで、晴練雨読というサイトがあるのですが、このサイトはSEO・SEM関連情報の網羅性では群を抜いており、有益な情報を自分でピックアップするだけの時間と労力のある人には、特にお勧めの素晴らしいサイトです。

またSEO・SEM専門のソーシャルニュースとして先行しているSphinn Japanは、タグラインに「Internet Marketing News & Discussion Forums」とあったり、画面右側に業界の有名人の写真をずらりと並べていることなどからもわかる通り、SEO・SEM業界人のコミュニティを目指しているようです。SEM業界の人にはきっと役立つでしょう。

これら数々の先行するサイト、または競合しそうなサイトと僕のサイトの違いは、やはりコンセプトとして述べた「時間と労力を費やさずに利用できる」ことと、対象が「サイトの制作・運営に携わる人向け」ということに尽きます。逆に言えば、時間と労力を投入できるSEO・SEMのプロ（またはマニア）であれば、僕のサイトではなく先述のサイト群をうまく利用した方がいいということでもあります。

あくまでも僕のサイトは、サイトの制作や運用（ECショップ運営など）を主な業務としている人々のためのものであり、そういう人々にとって役に立つサイトを目指しています。

このように、僕のサイトはプロやマニア向けではないという点で、先行または競合するように見えるサイトとは異なるコンセプトを持っています。したがって僕個人的には、特に他のサービスと競合するようなことは考えていません。違う対象ユーザー、違うコンセプトによる運営を志向しています。

まとめ

かなり長いエントリになってしまいましたので、ここまでの内容を短くまとめます。

• サイトのコンセプト :
  気軽にSEO・SEM関連の最新情報を一覧できるサイト
• サイトの役割 :
  最新のSEO・SEM関連情報を収集し、ユーザーの注目度に応じてより重要度の高いものを抽出して提示する
• 想定する中心的ユーザー層 :
  SEO・SEMは業務の一部ではあるものの、情報収集に多くの時間や労力を割くことのできないWeb制作者・Web運用担当者。コミュニティ上ではそれほどアクティブでなくてもいい
• 希望するアクティブユーザー :
  Web制作者・Web運営担当者に貢献することによってメリットを享受できるSEO・SEMのプロ。人数はそれほど多くなくてもいい（数名から十数名程度で十分）
• 先行または競合するサイト :
  コンセプトや対象が異なるため、直接的な競合はしないものと考えています

最後にお願いがあります

僕は自分がWebサイト制作畑の出身（というか制作は今もやってる）であることもあり、サイトの制作や運営に携わる人々の役に立つ情報発信を、という考えのもとにサイトを公開してきました。今後の運用も自分で続けることを決意した今、これからも同様の趣旨でサイトを続けていくつもりでいます。

しかし新しくなったサイトは、現時点ではまだまだ軌道に乗ったとは言えない状況です。特に、対象ユーザー層であるWeb制作・運営に携わる人々への周知がまったく足りません。

そこで、上述の対象ユーザー層に一致する方で、僕の考えに賛同してくれる方がいたら、ぜひお願いしたいことがあります。あなたのブログで、ここに書いた僕の考えと「SEO 検索エンジン最適化 ソーシャルニュース」を紹介して欲しいんです。もちろんお手すきのときで構いません。

特に、制作関係の方とEC関係の方には、ぜひともご協力をお願いします。僕の今までの活動（とりわけ報酬の発生しないもの）は基本的にすべて、制作関係とEC関係の人々に貢献し、その対価としてそれらの方々に支えていただく、という相互関係によって成立しています。皆さんの協力なしには、僕の活動は成立しないのです。

それでは、どうかよろしくお願いします！

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リニューアルした「SEO検索エンジン最適化 ソーシャルニュース」は、最新SEO情報を共有できるソーシャルニュースサイトです。ユーザーが持ち寄った最新SEO情報を共有し、ユーザーの投票によって注目の情報をピックアップします。また、従来から公開していたSEOツールをはじめとしたSEO関連情報も継続して公開しています。

従来はサイトの中だけでコンテンツが完結していましたが、今後はサイト外へトラフィックを流すことに主眼をおいた運営へと変わります。というのも、それが今のサイトのトレンドであるだけでなく、トラフィックを流すことによって日本のSEO・SEMコミュニティを活性化させたいという願いもあるからです。

現在のWeb上では、毎日たくさんの日本語によるSEO・SEM情報が公開されており、それらのほとんどはブロガーが無償で発信してくれているものです。このサイトでは、そうした有益な情報を無償で公開してくれているブログに対して、このサイトからの送客という形で側面支援することで、国内のSEO・ SEMコミュニティがさらに活発になることを願っています。

また、新しくなったサイトでは、SEOやSEMに関する最新情報を素早く幅広く収集し、共有することを目指しています。このため、ユーザーが自分のブログエントリを投稿することを推奨しているほか、RSSを使った記事の自動収集もしています。

なお、リニューアルに際しては、ソーシャルニュース構築のためのオープンソースCMSであるPliggを導入しました。スペイン生まれのDiggクローンです。これによって、サイトの動的運用が可能になるだけでなく、開発費用をゼロにできました。もちろん手間はかかりましたが、かかったのは手間だけです。

またPliggの日本語化に際して、Pligg RC2 日本語ファイル | Gadget Cruiserを使わせていただいたのですが、カスタマイズや最新バージョンとの差分のために、完全に日本語化できたわけではありません。あまりにもおかしいところがあれば、Twitterなどで教えていただけると助かります。

日本語化と言えば、メールの文字化けが直せていません。とりあえずは、登録の有効化のメールと、パスワードのリセットのときに送信される仮パスワードのメールだけは、大事なので直しましたが（といってもmb_send_mailを使っただけ）、あとはどれが化けてどれば化けないのかすらよくわかっていません。誰か直し方も含めて教えてくれると嬉しいです。

まあそんな感じでまだまだ問題は残っていますが、とりあえずは、新しくなった「SEO検索エンジン最適化 ソーシャルニュース」をよろしくお願いします。ぶっ続けで作業して疲れました。とりあえず僕は寝ます。無事に動いていてくれるといいなあ。

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そもそも売却を検討したりしたのは、メンテナンスを怠ったまま数年間が経過し、サイトを育てていくことに限界を感じていたところに、サイト売買のニュースが流れてきたことがきっかけでした。このまま放置していれば、いずれ価値がなくなってしまう。ならばその前に、もっと活用してもらえる運用元を探そう、というような考えでした。

で、先の告知エントリを挙げてみたところ、ありがたいことに短い間にたくさんのオファーをもらうことができたのですが、残念ながら僕が希望する金額に届くオファーはありませんでした。また、買い取り後の運用についても、やはり企業の単なる宣伝サイトになってしまう運命は避けられそうもありませんでした。

オファーをくれたそれぞれの企業さまにはとても感謝していますし、今後もいいお付き合いができたらいいと願っていますが、なかなか現実は厳しいものです。特に運用面では、高い費用を出して買い取るのであればそれなりの収益化が不可欠で、そのためには程度問題はあるにせよ宣伝サイトにせざるを得ない、という声が多く聞かれました。

しかし一方で僕は、できるだけいい形での運用を望んでおり、そうなると買い取りを検討していただけた企業さまの側としても、僕が望むだけの買い取り額は提示できない、というのが結論でした。これはもう仕方がないというか、当然のことだと思います。僕の考えが甘すぎました。

またもし売れなかったら自分でやりたいことへの賛同もたくさんいただけて、ちょっと元気が出てきたこともあって、結果として、今後も自分で運営していくことにしました。決意したのが先週の水曜、13日の深夜です。その夜から今まで、ほとんど寝ずに作業を続けてきました。

何をしたか、というのは次のエントリ「ついカッとなってソーシャル化した。今は公開している」に続きます。

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でも、価格が折り合わないとか、その他の条件が合わないとかで、売却先が決まらないことだってあり得ます。その場合は継続して僕が運営していくことになるわけですが、じゃあどんな運営が最良なのか、ということを考えてみました。

やっぱり僕は、売却みたいなことを考えるよりは、自分に何ができるかということを考えるほうがずっと向いているみたいで、今後の運営を考えるのはかなり楽しい作業になりました。そして結果、いいアイデアも生まれ、もし売れなくてもそう困らないな、という実感も得られました。そのアイデアを順に説明します。

まず前提として、僕はSEO業界ではかなり特異な立場にあります。これこそが僕の強みですので、これを活かさなければ話になりません。その特異な立場とは、およそ次のようなものです。

• 僕は当該サイトのオーナーだったり日本初のSEO書籍の著者だったりして、SEO業界の第一人者としてよく知られている
• したがって業界の人脈も広い
• でも自分では今はSEO業務をやっていないので、どのSEO/SEM関連企業とも対立する利害関係がない

まとめれば、僕は「知名度」と「人脈」と「中立性」という無形資産を保有しているということです。これらを最大活用してサイトの運営にあたれば、かなり面白いサイト運営ができると思うのです。ここでのキーワードは「UGC」と「共有」です。具体的なコンセプトは次の通りです。

• ユーザーにとっては、情報収集や情報共有や情報交換の場となるサイト
• 優秀なSEO業者にとっては、情報発信やコミュニティへの貢献を通じて実力をアピールしたり、トラフィックや被リンクを誘導できる効果的なサテライトサイトとして機能するサイト
• 僕にとっては、手間も含めて低コストで運営できてそれなりの収益も上がるサイト

こういうのは、僕みたいにどこの組織にも属していない中立的な人がやるのでないと、まずうまくいかないんじゃないかと思います。で、これを実現するための具体策は、次のようになります。

• 既存コンテンツをアップデートして1カテゴリにまとめる
• ニュースをシンジケートする（参考: Search Engine Land）
• ブログをシンジケートする（参考: FPN）
• ソーシャルブックマーク機能を追加する（参考: ニューシング/スピン）
• ログイン型のフォーラムを設ける（参考: Search Engine World）
• 収益モデルはアドネットワーク経由の広告に固定し、中立性を保つ

ニュースソースの確保や参加ブロガーの募集は、おそらくそう難しくないと思います。ソーシャルブックマーク機能やフォーラムも、たぶん何とかなります。当初は資金的にも厳しいと思いますが、まあそれも何とかなるでしょう。そもそもアイデア自体が枯れたものですから、方策はいくらでも探れます。

重要なことは、こうしたことをうまくやり遂げられそうな立場にある人は僕しかいない、ということです。僕は今こうしてアイデアを公開してしまっていますが、誰かがこれを借用しても、そううまくはいかないでしょう。自分にしかできない方法で社会に貢献する、というのは、独立している人だけが挑戦する権利を持つ大きな夢です。

次に、リスタートから1年で達成したい短期目標ですが、それは次の通りです。

• トラフィックを今の20倍にする（6千万PV/Y）
  → ページ数を50倍に増やせばPV20倍は確実
• サーバ屋さんのスポンサードを受ける（広告とバーターとかで）
  → トラフィックや負荷を考えると国内専用サーバは必須
• システム開発屋さんのスポンサードを受ける（これは難しいかも）
  → 無理ならOSSと発注と最悪は自作で何とかする
• PageRank（がまだあれば）7を目指す
  → 高PRは格好いい（自己満足的な意味で）
• 広告収入を年間2千万円の水準まで押し上げる
  → セキュリティなどを万全にするには全然足りないけど頑張る
• すべて無料で利用できる状況は継続する
  → 目標は貢献！
• 個人運営の体制も継続する
  → 下手に人を雇うとかえって忙しくなるしお金もかかる

これくらいの低い目標であれば十分に達成可能ですし、一年以内に採算ラインに乗せられるのはほぼ確実と言っていいでしょう。で、さらに次の展開（中期目標）として、このモデルで蓄積したノウハウを活かして他業種に水平展開する、というのもいいかもしれません。

なんだか、こういうことを考えるのって楽しいですね。バイアウトみたいなことを考えても別に楽しくはありませんが、コミュニティに貢献することを考えると、とてもワクワクします。最大の障壁は、もう4年も通院してるのにあまり改善が見られない僕の鬱病でしょうか。

このエントリに書いたアイデアを実行するほうが、売却するよりずっといいような気がするのも事実なんですが、そこは買い取りのオファーの内容や僕の体調と相談しながら考えたいと思います。

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また、お問い合わせしてこられた皆さんの熱心な姿勢に触れたことで、僕の心境も大きく変化してきました。僕が作ったサイトを高く評価してくれる方々に対して、僕がいい加減ではまずい、と身の引き締まる思いがしています。

いただいたお問い合わせの内容ですが、すべてのお問い合わせに、まずは参考価格を知りたいという内容が含まれていました。当然だと思います。僕は基本的には、価格は需要で決まると考えているのですが、そうは言っても買い手からすれば目安があったほうが検討しやすいのは間違いありません。

そこで、目安となる参考価格を出す前の段階として、サイトの現在価値を試算してみました。方法は次の2通りです。

1. サイトのセッション数から算出
2. 被リンクの価値から算出

以下、それぞれについて見ていきます。

1. サイトのセッション数から算出

下の画像は、サイト（searchengineoptimization.jp）のGoogle Analyticsデータのスクリーンショットで、対象期間は2009年の1年間です。

まずはこのデータから読み取れる当該サイトの特徴について簡単に説明します。

• セッション数に対してPV数が多い
  1セッションあたりのPVが高く、直帰率は低くなっています。一般的なサイトと比べてかなり優良なトラフィックを集めていると考えて良いと思います。
• 検索エンジンからのトラフィックの割合が小さい
  検索エンジンからのトラフィックは128,773セッションと決して少なくはありませんが、参照サイト（被リンク）からのトラフィックはそれを上回っており、さらにそれをノーリファラ（ブックマークなど）が上回ります。これは極めて高い人気とリピーターを保持していることを示していると考えて良いと思います。

さて、上記を踏まえて価値を試算します。元になる数字は、1年間で記録された518,289セッションです。これに新規セッション率の30.05%を掛けると、1年間で得た新規セッションは155,746となります。この新規セッションの部分のみをCPC 500円のPPCで獲得したと仮定した場合、年間コストは77,873,000円となります。この2年分をサイトの価値と考えると、その総額は155,746,000円、およそ1億5千万円です。

実際のPPCによる集客は新規セッションに限りませんので、新規セッションに限って試算している時点で、この試算はかなり控えめであるはずです。また、一般的な商用サイトの新規セッション率はおよそ70〜90%くらいが標準的ですから、新規セッション率を30.05%として計算していることも、この試算をかなり（およそ半額から1/3程度に）控えめな金額にしていると思います。

2. 被リンクの価値から算出

下の画像は、サイト（searchengineoptimization.jp）全体の被リンク数を米Yahoo! Site Explorer で調査したデータのスクリーンショットで、調査日は2010年1月9日です。

このデータによると、ディープリンクを含めてサイト全体で受け取っている被リンク数は123,442本となっています。この項では、この数字を元に価値を試算します。

まずはオーガニックな被リンクの価格を仮定しますが、そもそもオーガニックな被リンクには値段がついていませんので、それに近い性質の被リンクを受けられるものとしてPayPerPostキャンペーンのコストを参考にします（PayPerPostはPaidLinksの一種とみなされることも多いので比較するのもおかしな話ではありますけれども）。

そのPayPerPostのコストですが、単なるコピペではない良質な記事（および被リンク）を獲得するための仕組みとして、最近では「体験プログラム」というものが主流になりつつあるようで、例えばA8 アクションBuzzにあるこのキャンペーンやこのキャンペーンのように、驚くほどのコストのかかっているものが多くなっています。

これらの例からもわかるように、良質な被リンクを獲得するというのは、極めて高いコストが必要であることがわかります。ただ、上記の例のように1リンクのコストを数千円から1万円超もの金額で計算すると、売却対象サイトが保持している123,442本のバックリンクの価値は天文学的になってしまい、現実的ではありません。

そこで、ここでは仮に、被リンク1本あたりの価値を1,200円と見積もります。この1200円という数字は、PayPerPostネットワークを経由して最終的にブロガーに1,000円程度の手数料が支払われる場合を想定したものです。この計算では、単価1,200円に被リンク数123,442本を掛けて、サイトの価値は148,130,400円、およそ1億5千万円です。

なお、このサイトが保持している被リンクは、前項「サイトのセッション数から算出」に掲載したGoogle Analyticsのデータにあるように、年間145,826セッション（およそ790,377PV相当）という実トラフィックの流入をともなう被リンクですので、そもそも提灯ブログからのリンクと比較できるようなものではありません。

さらに、A8 アクションBuzzにあるキャンペーンはどれも募集数が100から1,000程度にとどまっており、この方法では12万を超えるような被リンクを獲得するのは事実上不可能であることや、実際には8年もの年月をかけて自然発生的に増え続けた被リンクであることなどを加味すると、この試算もまた控えめな金額となっているはずです。

でも現在価値が参考価格ではないです

上述のように2種類の方法で算定してみたところ、僕の試算ではおよそ1億5千万円程度がサイトの現在価値であるという結果になりました。僕はサイト売買に関わった経験がなく、相場も知りませんので、試算がこれでよいのかはわかりません。しかし自分としては、かなり控えめに見積もったつもりです。

ただ当然のことながら、この現在価値がそのまま参考価格に、ひいては売却価格になるわけでもありません。というのも、買い手の立場でサイトの買収を考えるなら、それは事業上の投資にあたるので、買い手側は次の3点を重視してしかるべきだからです。

1. 将来にわたって価値が増大する余地がどれだけあるか
2. ビジネスにどのような競争優位性が付加されるか
3. 現在価値に対していかに安く購入するか

まず価値が増大する余地についてですが、これについては、数倍から数十倍に成長する余地がある、と断言してよいと思います。というのも、現在価値の算出に使ったPVなどの数値は2009年のものですが、これは2007年の数値よりもおよそ35%ほど低下しています（PVの推移については前回のエントリで触れました）。

これはコンテンツが古くなってきたことや検索順位が下がってきたことによる自然減ですので、譲渡先企業がコンテンツのアップデートや追加を行うだけで即時に回復するでしょうし、現在の最新のSEO施策（SMOなども含めた）を実行すれば、さらにセッション数やPV数を数倍から数十倍に成長させることは容易であると考えられるためです。

次に、サイトの買収によってどのような競争優位性が付加されるか、ということについてですが、期待できる競争優位性については次の3点を挙げておきます。

1. 買収すれば即時に、SEOにターゲットされたトラフィック（しかも成長余地が大きい）年間518,289セッション、2,810,043ページビューが、既存サイトのトラフィックに追加されます。このトラフィック増加分にともなって得られる収益が、現在の収益に積み増しされます。
2. 当該サイトはおよそ8年の歴史を持っているため、これを買収すれば、即時にSEO黎明期からの8年分の仕込みをショートカットすることが可能になります。またこれは競合他社に対しては、8年先んじることを意味します。
3. 自社で買収すれば即時に、競合他社に買収された場合の機会損失をゼロにすることができ、また同時に、他社が買収すれば他社が得たであろう機会もゼロにすることができます。

次に、現在価値に対していかに安く購入するか、という点ですが、これは僕がディスカウントするしかないでしょう。僕が提示するのは、現在価値の1/3にあたる5千万円をディスカウントした金額、1億円です。この金額は、現在までにお問い合わせをくれた各社にはすでにお伝えしてあります。

ですので、購入をご検討中の方は、僕がおよそ1億円くらいでの売却を考えていることを踏まえて、ご連絡をいただけると助かります。ただし、後述する通り、この1億円という額は状況に応じて上下する可能性があります。

参考価格がそのまま売却価格でもないです

冒頭でも述べたように、僕は基本的には、売却価格は需要で決まると考えています。つまり、参考価格は提示したものの、購入を検討してくれているすべての会社がその金額では買えないという判断でしたら価格は下がりますし、もっと高くても是非ほしい、という判断の会社が現れれば価格は上がる可能性もあるということです。

とはいえ、これはオークションではありませんので、値付けだけで落札者が決まるというようなものでもありません。僕としては、譲渡後もきちんとした運営をしてくれるような会社に買ってほしいので、単に高値を打診したら落札できるというようなことではなく、譲渡後のこともよく相談した上で譲渡先を決めたいと思っています。

売却を検討しているサイトは僕にとってはとても愛着のあるサイトですし、何よりも、当該サイトにはすでに固定のユーザーが多数ついています。毎日のように使ってくれている人も大勢います。僕としてはできるだけ、そういうユーザーを大切にしてくれる企業に運営を任せたいのです。

コンテンツをアップデートしたり、新しい情報を頻繁に追加したりというのはもちろん、できたらユーザーと双方向のコミュニケーションを図ったり、ユーザー発の情報を共有したりといったような、手間を恐れて僕が手を付けられなかったようなことに挑戦できる企業だったら、さらに理想的だと思っています。

当該サイトは今までは僕一人による運営で、しかもここ数年はほとんど何も手を付けていないという状態です。今後それなりの人手をかけて運用してもらうことができれば、ユーザーにとっても運営する企業にとっても、今の何倍、何十倍もの価値が生まれるでしょうし、今よりもずっと多くの人や企業に貢献できると思うのです。

最後に本音を言うと

このエントリではここまで長々とお金の話をしてきましたが、やっぱりお金の話は難しいです。正直言って僕は、自分の成果物の価格を見積もったり請求したり、というようなことがどうにも苦手で、どうしても安く見積もってしまう傾向があり、高い見積もりを出すのは神経を使います。

今回のこの件だってそうです。本心をいえば、もっとずっと高い値段がついてもおかしくないと思ってるのに、根が貧乏性であるためか、安め安めに見積もってしまう。1億円なんて、ちょっと優秀な人を何人か雇って研究みたいなことをやらせたら、1年かからずに吹き飛ぶ金額です。

それに引き替え僕のサイトは、SEOという言葉を知っている人が日本にまだ数えるほどしかいなかった頃から公開していて、ツール類も日本で最初に開発して、SEOの周知や業界の成長に最も大きく貢献したサイトです。そして今も、上場企業でも単独では追いつけないほどの圧倒的なトラフィックを集めています。その価値はいかばかりか。

SEM関連の上場企業の決算を見ると、年間売上高は数十億円から百億円程度と大きいですが、リスティング広告の割合が高いためか、売り上げ規模の割に営業利益はそう大きくありません。利益率の高いSEO事業を伸ばすことはおそらくどの企業にとっても共通の課題でしょうから、その意味でもSEOに強みを持つ今回のサイト売買は、相当に魅力的であるはずです。

そういうことはわかっているんですが、でも一方で僕には、築50年の公団の分譲に住んで10年落ちの軽自動車に乗っているという慎ましい一人社長としての金銭感覚も同時にあって、遠慮してしまうというか、腰が引けたような感じになってしまうんです。どうせ4割は税金で消えるのに、何を遠慮することがあるものかとも思いますが、長年染みついた感覚はどうにもなりません。

そんな具合ですので、できれば価格交渉みたいなことはしたくないというのが本音です。提示した参考価格を上回るような高値でのオファーなら嬉しいですが、値下げ交渉みたいなことにはあまり力は使いたくありません。

また、何が何でも売却したいという話でもありませんので、条件が折り合わなければ売却自体を取り下げます。この点もあらかじめご了承いただければと思います。それでは引き続き、買い取りを希望する方がいらっしゃいましたら、motoharu.sumi@gmail.com までご連絡ください。秘密厳守で相談に応じます。

• 追記「もし売れなかったら自分でやりたいこと」

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なお、対象サイトの2010年1月7日現在の概要は次の通りです。

• サイトのURL
  http://www.searchengineoptimization.jp
• サイトの内容
  SEOに関する情報および各種ツールの公開
• ドメイン登録年月日
  2002年2月18日（約8歳）
• Google PaageRank
  5（トップページ）
• 被リンク数
  約123,461件（米Yahoo! Site Explorerによる）
• ソーシャルブックマークの状況
  • ヤフー 被ブックマーク数総計 : 2149
  • はてな 被ブックマーク数総計 : 1980
• ディレクトリ登録状況
  • ヤフーカテゴリ
    登録済み（掲載ページを確認）
  • dmozディレクトリ
    登録済み（掲載ページを確認）
  • X-Listingディレクトリ
    登録済み（掲載ページを確認）
  • Jエントリー
    登録済み（掲載ページを確認）
  • BPNディレクトリ
    登録済み（掲載ページを確認）
• 過去3年間の平均月間PV数
  Google AnalyticsによるPVの実数ですので、当然クローラーのアクセスなどは含んでおりません
  • 2009年 : 234,170PV/月（年間2,810,043PV）
  • 2008年 : 283,960PV/月（年間3,407,524PV）
  • 2007年 : 355,871PV/月（年間4,270,457PV）
• Alexaによる競合調査（直近3ヶ月）
  SEO関連の上場企業サイトとAlexaで比較してみました。これは正確なものではなく、あくまで比較のための参考値に過ぎませんが、他の追随を許さない突出した状況にあることは読み取れるはずです。
  • 株式会社アイレップ（ヘラクレス2132）関連
    
    • irep.co.jp
      コーポレートサイト
    • sem-irep.jp
      SEMサービスサイト
    • alphaseo.jp
      アルファSEO（SEO対策の最先端情報サイト）
    • semilog.jp
      SEMilog（SEM情報ブログ）
  • アウンコンサルティング株式会社（マザーズ4259）関連
    
    • auncon.co.jp
      コーポレートサイト（サービスサイトを兼ねる）
    • sem-ch.jp
      SEM-ch（SEM情報サイト）
    • sem-ticket.jp
      SEMチケット（SEMサービスサイト）
    • seo-ch.jp
      SEO-ch（SEO情報サイト）
  • 株式会社オプト（ジャスダック2389）関連
    
    • opt.ne.jp
      コーポレートサイト（サービスサイトを兼ねる）
    • crossfinity.co.jp
      クロスフィニティ株式会社（SEO事業連結子会社）
  • GMOインターネット株式会社（東証一部9449）関連
    
    • gmo-seo.jp
      GMO SEOテクノロジー株式会社（SEO事業連結子会社）
    • gmom.jp
      GMOマーケティング株式会社（SEO・メディア事業連結子会社）
    • seo-airlines.com
      SEO AiRLINES（GMO SEOテクノロジーの別サイト）
  • 株式会社セプテーニ（ジャスダック4293）関連
    
    • septeni.co.jp
      コーポレートサイト（サービスサイトを兼ねる）
      （サブドメインにSEO診断ツールdipperを持っている）
    • 10005.co.jp
      MANGO株式会社（SEM連結子会社）
  • その他
    
    • catech.co.jp
      株式会社CAテクノロジー（サービスサイト兼コーポレートサイト）
      （サイバーエージェント（マザーズ4751）SEO事業連結子会社）
    • netyear.net
      ネットイヤーグループ株式会社（マザーズ3622）
      （事業の一部にSEO・SEMを含む）
    • fullspeed.co.jp
      株式会社フルスピード（マザーズ2159）
• セールスポイント
  国内最古参のSEOサイトの一つであり、知名度、ドメイン年齢、コンテンツの専門性、被リンクの数および質、アクセス数など、SEOに関する基本的な要件は万全です。このポテンシャルを活かし切れるSEO関連企業におすすめです

こうして概要をまとめてみると、よくまあ個人でこれだけのサイトを作ったものだと我ながら感心します。ここまでのサイトであれば、個人運営ではなく、ある程度の規模の会社がそれなりの予算を付けて運用したほうがいいように思えてくるのも不自然ではないはずです。

売却に興味を持った理由は、現在の僕はSEOを事業として受注していないため、このサイトを保持しているのは宝の持ち腐れのような感じがしてきたからです。僕よりももっと活用できるところに運用が移れば、サイトとしても本望なのではないか、と今は考えています。

長らくメンテナンスもしていないので、コンテンツの一部は古くなってきていますし、PVは年々下がってきているという現状ですが、うまく手を入れれば大きく化けるだけのポテンシャルは有しているはずです。ただ、それを僕が自分でやるかというと、現状ではそのモチベーションがわかないという状況です。

実は買収のオファーみたいなのは今まで何度か来ていたのですが、どれも悪い冗談みたいなひどい条件を提示してきたため、さっぱり興味がわかず無視してきました。でも今は、ここで告知することによって、上記サイトの資産価値を正当に査定できる会社が現れたら、売却を検討してみてもいいなあ、と思っています。

自分で言うのも何ですが、これほどの優良サイトは他にないと自負しています。上記概要のセールスポイントの欄にも書いた通りですが、知名度、ドメイン年齢、コンテンツの専門性、被リンクの数および質、アクセス数など、いずれも同種のサイトの中ではトップクラスです。

特に被リンクは、123,461本がすべてオーガニックであり、noscriptやアクセスカウンターに仕込んだもの、ペイドリンクなど、グレーまたはブラックなリンクは1本たりともありません。したがって、サイトを譲渡した後もこのリンクはすべて引き継がれます。また、各種オーソリティサイトからの被リンクも多数あります。

Web上での集客力だけに限れば、広告を一切使用しない状態でも、上場企業数社分に相当するトラフィックを集めるサイトです。サテライトサイトとして使ってもいいでしょうし、いっそメインサイトとして使うのもいいかもしれません。いずれにしても、かなりのレバレッジがかかるものと考えて良いと思います。

諸条件については秘密厳守で相談に応じますので、motoharu.sumi@gmail.com までご連絡ください。別に急ぎませんし、売れなければそれはそれで構いませんので、あまり期待せずにゆっくり気長にお待ちしております。なお念のため申し添えておきますが、これは決してネタではありません。非常識な問い合わせはご遠慮ください。

• 1月11日追記「サイト売却の参考価格をお知らせします」
• さらに追記「もし売れなかったら自分でやりたいこと」

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でもこれ、僕は個人的には、あまり好きになれない。

なぜかというと、ソーシャルメディアマーケティングという言葉が暗に示しているような、人と人のつながりや絆を利益に換えるという考え方に、どうにも企業の強欲さというか厚顔さというか、そういうものを感じてしまうからです。

ソーシャルメディアというのは、その言葉の通り「社交の手段」といったようなものなので、マーケティング（売れる仕組み作り）に使うというよりは、（特に個人の）エンパワーメントに使うほうが健全であるように思います。

人脈や絆を金に換えるなら、それは従来からあるネットワークマーケティング（連鎖販売取引・マルチ商法）でいいんじゃないかと思うんです。なんか意味も語感も似てますし、実際その種の方々はソーシャルメディアを大いに活用されているようですし。

また、人々の対話や情報共有を金に換える仕掛けをソーシャルメディアマーケティングと呼ぶのなら、それはクチコミを操作しようとするステルスマーケティングのような手法を想起させます。ステルスマーケティングはバレなければ有効なのかもしれませんが、バレたときのコミュニティの反発ぶり（時に炎上をともなう）を考えれば、歓迎される手法でないのは明らかです。

対話、絆の形成、情報の共有、コミュニティへの貢献、といったことは、ソーシャルメディアを活用する醍醐味であり、個人をエンパワーメントするものです。ソーシャルメディアを上手く活用することができれば、人や社会の可能性すら押し広げることができると僕は考えています。

似たような言葉にソーシャルメディア最適化（Socia Media Optimization: SMO）というものがあり、僕は従来からこちらを使ってきました。これは人と人との社会的なつながりや絆を強化し、生活者個人をエンパワーメントするというような意味合いの強いものです。

こういう姿勢であれば、企業による活用もあり得るでしょう。もちろん個人の場合と同様に、対話、絆の形成、情報の共有、コミュニティへの貢献、といった活動を行うことで、ユーザーや取引先やそれらのコミュニティとの絆を深めるというアプローチです。ロイヤリティ醸成とかブランド構築あたりが目標となるでしょうか。

まあ用語なんて別にたいした問題ではありませんので（たいていは単なる流行ですし）、それを何と呼ぼうといいんですが、ただまあ、売りたい売りたいという姿勢でソーシャルメディアに飛び込むのはあまりお勧めできませんね、ということです。

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人気を偽装する商売というのは古来からあり、それらはサクラと呼ばれています。で、サクラを必要とする業態として従来からよく知られているものには、次のようなものがあります。

• 香具師、的屋
• 賑やかしを必要とする各種興行
• 連鎖販売取引（マルチ）や新興宗教などの催眠商法
• 飲食業や小売業における行列商法
• 出会い系サイト

これらはいずれも、人気があるように見せかけることが売り上げに直結する業態ですので、サクラが使われがちになるのもわかります。またいずれも、そこはかとなく反社会的勢力の香りがするというのも見逃せません。

現代版のサクラであるところのリンク売買も、外部リンク施策だとかステルスマーケティングだとかいった具合で、名前だけは現代風の装いですが、やっていることは古式ゆかしいサクラそのものです。

で、リンクを買う業種については以前の記事で触れたことがあるのですが、その頃に比べて最近は、リンクを買う業種が幅広くなってきている一方で、極めて積極的にリンクを買い付ける業種は以前よりも絞られてきたような印象です。

• 手配師（転職支援）
• 金貸し（住宅ローン、借り換えローン、おまとめローン、サラ金）
• 証拠金取引（FX、先物、CFD）
• 整理屋（債務整理、過払い請求、倒産整理）
• 人足出し（人材派遣）

これらの業種は現在、極めて積極的にリンクを買っているようで、スパムっぽいブログやJapan Internet.comのサイドバーあたりでその種のキーワードによるリンクをよく目にします。これらの業種も、伝統的なサクラ利用業種と同様、反社会的勢力っぽい気配が漂うように思うのは僕だけでしょうか。

個人的には、Web上で何かする場合でも、オフラインと同様に、その業者がサクラを使ってるかどうかは一応調べてみて（link:〜とかで）、怪しいサイトは使わない、という感じがいいんじゃないかと思います。もちろん、自分がサクラを使う側に回るなんていうのも、モラル的にも社会的にもお勧めできません。

ちょっと調べれば変なバックリンクがいっぱい見つかります、みたいなサイトは人気を偽装しているサイトであり、サクラしかいない出会い系サイトや催眠商法、行列商法と同列です。少なくとも僕は、そういうサイトを信用しません。

まあ世の中には様々な考えを持った人がいて、信用やモラルよりもそのとき稼げる金のほうを優先する、という人がいることも承知していますし、騙すほうよりも騙されるほうが悪い、と考える人がいることも承知しています。そこはもう人それぞれとしか言いようがありません。

ただ言いたいのは、リンク売買のリスクは、単に検索エンジンからのペナルティ云々なんていうだけのものではなくて、もっと別の社会的なリスクも孕んでいる、ということです。まあ、すべて承知した上で、信用もモラルもかなぐり捨てる覚悟なら、それはそれで僕なんぞが口出しすることではないのですけれども。

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