隣どころか自社の資金繰りもアレなので、とっても興味深く読み進めました。

一番感じたのは、「仕入れのある業種って大変なんだな」ってこと。

事例で取り上げられている会社も

・建設業

・製造業

・卸売業

・小売業

・居酒屋

・運送業

と「仕入れあっての商売」がほとんどです。P.112の「借金を借金で回す悪夢の自転車操業」を読みながら、ウェブ屋は仕入れらしい仕入れが無くて良かったなぁ・・・と、胸を撫で下ろしてる自分が。

反面、借金しないとできないくらい大きな野望がない自分にがっかりもしたり。。。

話は逸れましたが、この本の真骨頂は4章以降の「改善」部分であります。

といった基本的なことから、

といった崖っぷちノウハウまで詳しく紹介してるので、"緊迫感"がありますね。

リアルに危機が迫っている社長さんはもちろん、私のような呑気な社長さんまで、
一度読んでおくと、日頃の心構えが変わってくる良書です。

でもまぁ、『会社というのは、赤字だから倒産するわけではなく、現金が足りなくなった時点で倒産します。少し乱暴な言い方になりますが、会社の生命線は、儲かっているかどうかではありません。「今使えるお金があるかどうか」にかかっているのです。』

だけは起業当時から重々心がけてるので、私もいい経営者なのかもしれませんね（笑）

 

12月9日（金）にセミナーで講演することになりました。恐らく今年最後の舞台です。

2011年12月9日（金）13：20～17：00

東京・渋谷

懇親会あり（忘年会をかねて）

株式会社船井総合研究所　経営コンサルタント　山本大地

有限会社リンクアップスタッフ　代表取締役　竹野恵介

株式会社ココマッチー　代表取締役　川島康平

■ 売れないサイトに共通する3つの落とし穴

■ もっとも売上が安定するWebマーケティング戦略とは！？

■ トップページで勝負を決める！繁盛サイトの絶対法則

■ リスティング広告を成功に導く現場のノウハウ

私の講演内容はこんな感じです。

いろんな業種のWebサイトを作り、いろんな規模の会社をコンサルしてきた私が辿り着いた

Webマーケティング戦略のポイントをズバッと解説。今回は参加者の業種を絞ってませんが、その分、汎用性の効く「型」をお渡しします。あと、すごいオマケをプレゼント（これはナイショ）

船井総研のすごいセミナー営業術や業界平均を遥かに超えるアポ率を叩き出すテレアポノウハウまで1日で吸収できて・・・何と無料！！

今日は、平野友朗（ひらのともあき）さんの最新刊をご紹介。平野さんは、「メルマガ」「ビジネスメール」等、いろんなジャンルで第一人者として活躍しており、いつも刺激を受けてます。

一言でいうと、「今風のネットコミュニケーションリテラシーが基礎から学べる本」ですね。

私も身に覚えがありまくりですが、TwitterやFacebookが普及してきて、「え～～～っ！？」と思うような出来事が増えてます。明らかに。

等々・・・

な人、増殖中です。

でもまぁ、昔からネットを使ってた人でないと、そこら辺の『さじ加減』って分からないのかもしれませんね。。。

あと、「Facebookをビジネスで活用する」の意味を履き違えてるとか。。。 

で、この本ですが、先日ご献本いただき一通り読みましたが、いやはや予想以上に素晴らしい内容でした。メールがメインなので、FacebookやTwitterのボリュームは少ないですが、その分要点がまとまってます。

特にいいな～と思ったのは、「好かれるメール11のルール」です。

・メールの返信は24時間以内に

・読みやすいレイアウトを使う

・理解しやすくレイアウト

・文章は簡潔に

・送信者名を「あなた」が「誰か」わかるように設定する

・署名をつける

他、プラス5個。基本だけど、守れてない人多いですから、ここまで書いてくれたことに感謝感謝。

みんながこの本を読んでくれると、もっとFacebookやTwitterライフが楽しくなるでしょうし、ビジネスシーンにおける「メールの価値」もまだまだ上がるのでは？と思いました。

（私の血圧が上がる機会も減るでしょう・・・）

お勧めですよ（キッパリ

どうにも集中できないので、気分転換に「こんな検索キーワードでようこそ！」を・・・どうぞ。

2011年上半期、当ブログには、こんなキーワードで検索した方々がいらっしゃいました。

「ほこ×たて」（フジテレビ）に出た、鍵師・川島ですね。私じゃありませんし、彼は金庫に負けました。

自分で決めなさい。さすれば道は開けます・・・（ｸﾜｯ

ｆ・・・問題発言しそうなので、ノーコメントで。

まず、上手な検索方法から学びましょう。でも・・・そんな無茶な開業に感動したっ！！

どんな夢を見て検索したのでしょう？まさか、本当に夢が買えちゃうとか？「さんま・玉緒のお年玉!あんたの夢をかなえたろかスペシャル」のように！？ちょっといいかも。

思いがけない・・・何でしょう？こっちが気になります。

全裸じゃなくて、全裸のCMがいいんですね！CMフェチということですね！

破られないだけマシです。宿命です。

個人的には、サンドイッチマンがお勧めです。泣きたいなら、丸美屋食品ミュージカル「アニー」もよろし。

まだ秋も始まったばかりです。焼き芋屋の方がいいのでは？
























わかる！！ 

久保さんの最新刊は、何と3冊目となる「数字本」。「いい加減、数字ネタないだろ！」と思ってましたが・・・

という帯からも分かるように、数字の“使い方”をわかりやすく解説しています。

第一章　数字で「事実」をつかむ

↓

第二章　数字で情報を「分析」する

↓

第三章　数字で「問題解決方法」を考える

当たり前と言えば当たり前の流れですが、各ステップでどうやって数字を使っていくか？を、手法を説明するだけでなく、現場感あふれる考え方でまとめています。

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とかとか、なるほどメカドックな内容満載！

ウェブ屋さんで言うと、

と、やっぱり数字が重要になってくるわけですね。

著者が前作から一貫して訴えている

を自然にふか～く理解できる良書。

悔しいけどお勧めです（キッパリ

講演やらコンサルやら営業やら、何かと話す機会が増えてきましたが、どうにも上手くならないのが「話し方」です。

先日亡くなってしまったスティーブ・ジョブズのプレゼンを見習おうとしてますが、ちょびっと空回り（笑）
NLPで習ったモデリングも付け焼刃。。。

周りを見ても、優秀な経営者の多くはやっぱり話し方、上手いんですよね。

そんなこんなで、来週のこのセミナーは私も楽しみにしています（キッパリ

日　時：2011年10月20日（木）17：30～19：30 （受付17：00）

会　場：東京国際フォーラム　Gブロック6F 605

参加費：Topgun会員 無料、ビジター 3000円（税込）

定　員：30名

持ち物：手鏡（笑顔の作り方実習）、名刺、筆記用具

懇親会：あり（講師参加）

フリーアナウンサー＆スマイルボイスカウンセラー

株式会社スマイルボイス　代表取締役

倉島 麻帆 （くらしま まほ）

NHKラジオ高校講座「政治経済」アナウンサー。
結婚直後の夫の失業が転機となり、スマイルボイスカウンセラーに。

脳科学・心理学を取り入れ、フィジカル面とメンタル面を組み合わせた、
独自のセミナー・研修・個人レッスンを、のべ8000人以上、年間100回以上行っている。

著書にアマゾン総合1位を獲得した『みるみる話し上手になる本』がある。
経済産業省後援ドリームゲート講師。

◇ 惹きつける話し方　5つのポイント

◇ 好感度アップ！好かれる笑顔の作り方

◇ 信頼感を与え、説得力を増す声になるボイストレーニング

◇ ゴールイメージ・志を明確にして話し上手になる！

◇ あがらずに人前で堂々と話せるようになりたい方

◇ 滑舌を良くし、大きな声でメリハリある話し方になりたい方

◇ 第一印象をアップし、好かれる笑顔になりたい方

◇ 自分の魅力を最大限に引き出したい、経営者・ビジネスパーソン

10月5日（水）、IT企業（主にソフトハウス・システム会社）向けに「新規顧客開拓」をテーマにしたセミナーを開催します。

なんて安っぽいキャッチはどうでもよく、このセミナーでお渡しする3つの柱（無数のノウハウや事例）から、
自社にピッタリ合った顧客開拓手法を選んでいただきたいと思ってます。

私の講演内容は以下になります。

単なる製品マニュアルや会社紹介では駄目。
Webサイトを営業マンとして機能させるためのプチリニューアル術をお渡しします。

「商売の命＝顧客リスト」。これはシステム会社でも変わりません。
「無料レポートを書きましょう！」はもう飽きたので、もう2歩くらい実践的なノウハウをお渡しします。

Webマーケティングで新規顧客開拓を目指すなら、まずはボトルネット探しから始めましょう。
Googleアナリティクスを使った、ちょっと地味だけど必ず役立つ方法をお渡しします。

単にWebサイトを増やすだけではNG！
業種を問わず、「ネット勝ち組」が実践してる目から鱗のサテライトサイト戦略の手法をお渡しします。

これが目玉！
IT企業版ランディングページにおけるオファーの選び方、コンテンツの作り方、デザインの表現方法をお渡しします。

ソフトハウスやシステム会社の方も、
「Webマーケ屋さんは、どんなコトをしてるのか？」を聞きに来てみてください。



▲ セミナーの詳細、お申し込みはこちらをクリック！ 

私もかれこれ数年お付き合いさせていただいてますが、これほど真剣に講師業や参加者のことを考えている方を見たことがありません（キッパリ

この本には、年間200本以上のセミナーを主催、運営、プロデュースしてきたノウハウや考え方はもちろん、一受講者として感動したセミナーの話等、様々な視点からセミナーが語られています。

すでにセミナー業をしてる方はもちろん、これからセミナーを開催したいと密かに思っている方、そして・・・「集客できない」を理由にセミナー業をあきらめてしまった方に読んでもらいたい一冊です。

すでに1位になってますが、9月1～2日の2日間、「紀伊國屋Book Webキャンペーン」を開催しています。豪華7大特典+αがもらえますので、この機会にぜし！！

→ キャンペーンはこちらをクリック！

今日は、いたって真面目系セミナーのご案内。

こんな内容です。

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今回は、整理解雇を避けて頑張る企業を応援する、「雇用調整助成金」・「雇用保険失業給付の
特例措置」を中心に、雇用を維持し従業員を守る仕組みをご紹介したいと思います。

東日本大震災で被災された方を支援する方法には、義捐金や物資の寄付、ボランティアなど
色々な方法があると思いますが、次に、被災地の方々を雇用面で支援する手段の一つとして
用意された、被災離職者の再就職を応援する助成金等を紹介したいと思います。

会社に採用のニーズがある場合（さらに経営者に被災地支援の考えがある場合）、助成金を
活用しつつ被災者を雇用することが出来れば、雇い主と被災離職者どちらにもプラスになります。

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助成金って、たくさん種類がありますが、自分で調べる機会ってなかなかないし、
後になって「あ、こんなのあったんだ・・・ガッデム！」ってなりがちです。

お時間があればぜひいらしてください。

かれこれ3年以上のお付き合いになるランチェスター戦略の専門家、名和田竜さんと合同でセミナーを開催します！！

「弱者」なんて言うと、「おいっ！うちの会社は弱者じゃないぞ！」なんて怒られるかもしれませんが、
ランチェスター戦略では市場シェア1位の企業以外すべて「弱者」と定義します。

そして、弱者が取るべきは

の5大戦法なわけです。キーワードはずばり「差別化」。

詳しくは当日名和田さんに解説していただきますが、ランチェスター戦略の理解はウェブの世界でも必須。
むしろ、ウェブこそ弱者の戦略が重要になってきます（キッパリ

私なりにキーワードを追加するなら、「一貫性」と「継続」といったところでしょうか。

単純に、「ブルーオーシャンを見つけましょう！」なんて、無知蒙昧な内容ではなく、
とっても現実的かつ実践的なネタをお話しするつもりです。

興味のある方は、ぜひ足を運んでください。

来週7月28日（木）開催です。

セミナーの告知がかなり遅かったのですが、おかげ様で席が埋まってきました（よかった～　笑）

今も化粧品メーカーさんのLP設計を担当してますが、LPO本を書いた時よりも設計スキルが数段パワーアップしてますので、どどっと棚卸ししようかなと思ってます。

以下、告知ページより。

ここ1年ほど、私のLPO本を読んでいただいた通販サイト運営者からの相談が増えています。

数えてみると、問い合わせ件数の第一位はこれ。

残念ながら、そうは簡単に売れないと思います。

理由はいくつもありますが、全体的に言えるのが「ランディングページの質が悪い」ということです。

この影響で、商品が売れないのでリスティング広告に予算がかけられない → ますます商品が売れない → SEO業者に頼る → 検索順位は上がったけど売上は横ばい → 予算がさらに無くなる・・・

という悪循環、負のスパイラルに陥りがちです。

しかし、ランディングページの質を上げることができれば、アクセス数やリスティング広告費から売上見込み（回収見込み）が立ち、自信をもって広告予算を計上できるようになります。

このスパイラルに入ると本当に強いのですが、皆さんこう考えてしまいます。

見よう見まねでも、そこそこ売れるランディングページは作れると思います。

でも、そこそこしか売れない。。。結果、ROAS 100％という地獄絵図。

それはそうです。 

ランディングページは「設計」が命なのに、単に「制作」しただけなんですから。

このワークショップではまず、ランディングページの3要素である「コンテンツ」、「オファー」、「デザイン」のポイントを押さえます。

その上で、ランディングページに一貫性のある「柱」を築くための設計を学び、その場で実践していただきます。ちょっと面倒くさいので、適当に「使用前・使用後の比較写真でも置いておこう」「返金保証をつけておけばいいでしょ」という方は、参加しない方がいいです。

ですが、「もっと売れるランディングページ」が作りたければ、学ぶ価値はあります。経営者はもちろんですが、むしろ現場の運営者が来られるといいと思います。目から鱗だと思いますよ。

勉強会の詳細はこの下に書いてあります。

通販サイトの運営でお忙しいと思いますが、日程が合えばぜひ足を運んでください。

【第1回】 2011年6月29日（水）18：00～21：00 （受付17：45）

【第2回】 2011年7月20日（水）18：00～21：00 （受付17：45）

※基本的に内容は同じです。

株式会社ライフプラザパートナーズ

東京都渋谷区神宮前5-52-2　青山オーバルビル3階

Topgun会員： 4,800円（税込）

ビジター： 14,800円（税込）

1.「あの繁盛サイトもLPOで稼いでる！」

（同文館出版・1,575円）

2.ココマッチー特製

「ランディングページ設計シート」（非売品）
（これだけで、参加費以上の価値があります　笑）

今月23日（木）に、Facebookセミナーの第二弾を開催します。
私もアライアンスメンバーとなってるTopgun（トップガン）が主催です。

私のウォールには（あいかわらず）アホな話題が並んでますが、これじゃいかん！と密かに思ってるのも事実。

ここ2ヶ月ほどで周りのFacebookユーザーもますます増えてますし、「ウェブ屋」としても1つの武器にせねばなりませぬ。
なので、もちろん参加します。

第一弾は満員御礼（40人）になったので、今回は45名に増席。

（※講師は私ではありません　笑）

今作も悔しいくらいに面白い内容ですが、ビビビッときたのは「ルール24　わかりやすいデータに騙されない」。

当たり前と言えば当たり前ですが、薄々分かってるけど・・・そう考えた方が・・・そうしといた方が・・・

ので、意図的にスルーしがちです。

例えば、ある動画を見たユーザーのCVRは3％、見てないユーザーのCVRは1％という現象があると、ついつい単純に

と思ってしまいます。で、もっと動画ページへのリンク画像を目立たせようとか、全ページに掲載しようとかなるわけです。でも、

のが本当のところかもしれません。

・主要キーワードの閲覧ユーザー/非閲覧ユーザーのCVR

・各ユーザーの新規セッション率、リピート率

・新規/リピーターの離脱率

といったところから、「CVRが高い要因は他にあるんじゃねーの？」を調べて初めて、「この因果関係は正しい！」とクライアントさんにも自信を持って言えるわけでございます。はい。

ちなみに、著者久保憂希也さんの経営者向けセミナーが今週金曜日にあります。

（参加費無料）

私も参加するので、気軽に声かけてください。

少し前に発売された本ですが、私のようなウェブ屋さんを含め、「販促」を生業にする人は手元に置いておきたい一冊を紹介します。

岩本氏といえば、「レスポンス広告」のプロですが、今作は日本実業さんの「基本シリーズ」だけあって、とにかく網羅してます。体系化してます。

コンセプト作り、価格訴求手法、キャンペーン手法、プレミアム手法、制度手法、店頭手法、折込チラシ、ポスティング、街頭配布、ネット・・・まだまだ・・・

あらゆる販促手法を、スマートにまとめあげているのがスゴイんです（キッパリ

「うぉ～、これは知らなかった！今すぐ実践しよう！」

というより、

という時、そーとー役立つ書籍です。

例えば、「保証制度」1つ取ってみても、「返金・返品保証」、「修理保証」、「点検保証」、「期間延長の保証」、「2倍の額を返金保証」、「下取り保証」、「全額買い戻し保証」について、一通りの知識が身につきます。

ウェブ屋がSEOやSEMを知ってる、デキるのは当たり前。こういった知識の有無こそ、「付加価値」を生み出しますよね。

ちなみに私、この本で感動して岩本氏主催の

に申し込んじゃいました（5/28、29）。

ウェブ×ブランディングを自分なりに体系化するのが目的です。これでまた私のレベルが上がる・・・（笑